Разработка маркетинговой стратегии для роста прибыли БИЗНЕСА

Маркетинговая стратегия для бизнеса

За 15 минут обсудим задачу, текущую ситуацию и определим подходящий формат работы.

Стоимость — от 40 000 ₽. Срок разработки — от 14 дней.

Находим точки роста, определяем приоритетные сегменты и каналы продвижения, связываем маркетинг с экономикой бизнеса и собираем понятный план действий.

Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории

Позиционирование и продуктовые предложения

Приоритетные каналы привлечения и удержания клиентов

Пошаговый план внедрения с приоритетами и показателями

Когда бизнесу нужна маркетинговая стратегия

Стратегия нужна, когда маркетинговые действия не складываются в единую систему, а решения принимаются отдельно друг от друга и не дают прогнозируемого результата.

Реклама дорожает, а заявок больше не становится

Нужно понять, где теряются деньги: в каналах, предложении, воронке, работе с базой или продажах.
Маркетинг работает хаотично

Есть сайт, реклама, социальные сети и подрядчики, но нет общих целей, приоритетов и показателей.
Продажи вышли на плато

Привычные инструменты перестали обеспечивать рост, а новые гипотезы выбираются без системы.
Бизнес готовится к масштабированию

Перед расширением важно проверить ёмкость рынка, сегменты, экономику, ресурсы и последовательность действий.
Запускается новый продукт или направление

Нужно определить аудиторию, ценность продукта, позиционирование, модель привлечения и критерии успешного запуска.
Решения принимаются на ощущениях

Не хватает данных о клиентах, конкурентах, спросе и реальной эффективности маркетинга.

Что изменится после разработки стратегии

Вы получите не презентацию с общими рекомендациями, а рабочую систему принятия маркетинговых решений.

Понимание, какие сегменты аудитории приоритетны и какие задачи клиентов решает продукт.
Чёткое позиционирование и предложения для разных сегментов.
Обоснованный выбор каналов продвижения без попытки присутствовать везде.
Связь маркетинговых действий с выручкой, маржинальностью и окупаемостью.
План внедрения: что делать сначала, кто отвечает и по каким показателям оценивать результат.
Единые ориентиры для собственника, маркетолога, отдела продаж и подрядчиков.

Что входит в разработку маркетинговой стратегии

Диагностика бизнеса и маркетинга

Изучаем бизнес-модель, продукты, продажи, текущие каналы, воронку, аналитику, ресурсы команды и ограничения.

Анализ рынка и спроса

Оцениваем динамику категории, структуру спроса, факторы выбора, сезонность, барьеры и возможные точки роста.

Конкурентный анализ

Сравниваем предложения, цены, позиционирование, сайты, каналы продвижения, контент и клиентский путь конкурентов.

Сегментация целевой аудитории

Выделяем приоритетные группы клиентов, их задачи, критерии выбора, возражения, триггеры и сценарии покупки.

Анализ продукта и продуктовой линейки

Определяем сильные и слабые стороны предложения, роль отдельных продуктов, возможности упаковки, допродаж и повторных продаж.

Экономика маркетинга

Фиксируем ключевые показатели: средний чек, маржинальность, стоимость привлечения, конверсию, цикл сделки, повторные покупки и допустимую стоимость клиента.

Позиционирование и ценностные предложения

Формулируем, для кого работает компания, какую ценность создаёт, чем отличается и почему клиенту стоит выбрать её.

Стратегия привлечения клиентов

Выбираем приоритетные каналы и форматы продвижения с учётом спроса, бюджета, цикла сделки и ресурсов.

Клиентский путь и точки контакта

Определяем, как человек проходит путь от первого контакта до покупки и повторного обращения, где возникают потери и что нужно улучшить.

Удержание и развитие клиентской базы

Прорабатываем повторные продажи, рекомендации, коммуникации с базой, программы лояльности и возврат клиентов.

Система показателей

Определяем метрики для контроля маркетинга и продаж, источники данных и регулярность оценки.

План внедрения

Формируем последовательность действий, приоритеты, ответственных, сроки и контрольные точки.

Что вы получите

Результат передаётся в понятном формате, который можно использовать внутри команды и в работе с подрядчиками.

Документ с маркетинговой стратегией и выводами по каждому разделу
Сегменты целевой аудитории, их задачи, мотивы, барьеры и критерии выбора
Карту конкурентов и выводы для отстройки
Позиционирование и основные ценностные предложения
Рекомендации по продукту, упаковке и точкам контакта
Приоритетные каналы привлечения и логика их использования
Систему ключевых показателей маркетинга и продаж
План внедрения с задачами, приоритетами и контрольными точками
Онлайн-защиту стратегии с ответами на вопросы команды

Как проходит работа

-Этап 1-

Предварительный аудит

Обсуждаем задачу, цели, текущую ситуацию и определяем, какие исследования и решения нужны проекту.
-Этап 2-

Брифинг и сбор данных

Получаем информацию о продуктах, клиентах, продажах, рекламе, команде, финансовых показателях и прошлых действиях.
-Этап 3-

Исследование

Анализируем рынок, спрос, конкурентов, аудиторию, продукт, воронку и экономику маркетинга.
-Этап 4-

Разработка стратегии

Формируем позиционирование, продуктовые предложения, приоритетные каналы, показатели и план действий.
-Этап 5-

Защита стратегии

Проводим онлайн-встречу, объясняем логику решений, отвечаем на вопросы и фиксируем необходимые уточнения.
-Этап 6-

Внедрение

Команда внедряет план самостоятельно или подключает сопровождение «Красиво Маркетинг».

Что потребуется от вашей команды

Для разработки стратегии нужны фактические данные и участие людей, которые знают бизнес изнутри.

Интервью с собственником или руководителем проекта.
Информация о продуктах, ценах, маржинальности и приоритетных направлениях.
Данные о продажах, клиентах, рекламных каналах и конверсиях — в доступном объёме.
Доступ к действующим материалам: сайту, аналитике, рекламным кабинетам, CRM или отчётам — если это необходимо для анализа.
Контакт сотрудника, который сможет оперативно отвечать на вопросы по проекту.

Если аналитика настроена частично, начнём с имеющихся данных, зафиксируем ограничения и включим в план задачи по настройке измерений.

Примеры задач без раскрытия клиентов

B2B и промышленная компания

Задача: определить приоритетные отрасли и роли в закупочном комитете, уточнить ценностные предложения, выстроить контент и лидогенерацию с учётом длинного цикла сделки.

Компания в сфере услуг

Задача: разделить аудиторию по мотивам обращения, переработать продуктовую упаковку, определить роль сайта, рекламы, контента и повторных коммуникаций.

Бизнес с несколькими направлениями

Задача: оценить потенциал направлений, расставить приоритеты, убрать конкуренцию между предложениями и сформировать единый план продвижения.

Почему «Красиво Маркетинг»

Стратегия связана с экономикой

Решения оцениваются не только по охватам и трафику, но и по влиянию на продажи, маржинальность и окупаемость.
Учитываем возможности бизнеса

План строится с учётом бюджета, команды, сезонности, цикла сделки и реальных ограничений.
Не привязываем стратегию к одному каналу

Сначала определяем бизнес-задачи и точки роста, затем выбираем подходящие инструменты.
Работаем на языке собственника и команды

Объясняем выводы, фиксируем приоритеты и передаём материалы, пригодные для внедрения.
Можно подключить сопровождение

При необходимости помогаем поставить задачи, выбрать подрядчиков, контролировать реализацию и корректировать план.

Анастасия Чермных
основатель «Красиво Маркетинг», стратегический и продуктовый маркетолог.

Более 20 лет в маркетинге. Опыт работы более чем с 400 бизнесами и проектами. Соединяет исследование рынка и клиентов, продуктовый подход, маркетинговую аналитику и экономику бизнеса. В проекте участвует команда из 7 специалистов.

20+ лет в маркетинге
400+ бизнесов и проектов
Команда из 7 специалистов
Инженерная и экономическая база

Форматы и стоимость

Маркетинговая стратегия — от 40 000 ₽

Анализ бизнеса, рынка, конкурентов, аудитории и продукта; позиционирование; выбор каналов; система показателей; план внедрения; онлайн-защита. Срок — от 14 дней.

Обсудить стратегию

Стратегия с сопровождением — от 75 000 ₽

Разработка стратегии и поддержка внедрения: постановка задач, контроль приоритетов, участие в рабочих встречах, корректировка решений по данным. Период и объём сопровождения фиксируются после аудита проекта.

Обсудить сопровождение

Итоговая стоимость зависит от количества направлений, глубины исследований, доступности данных, географии и объёма задач. Состав, срок и цена фиксируются в договоре до начала работ.

Условия работы

Работаем по договору с зафиксированным составом результата, сроками и стоимостью.
Соблюдаем конфиденциальность. При необходимости подписываем соглашение о неразглашении.
Доступы и данные используются только для выполнения согласованных работ.
В стоимость входит защита стратегии и один цикл уточнений по итогам встречи.
Настройка рекламы, разработка сайта, производство контента и работа отдела продаж не входят в разработку стратегии, если не указаны в договоре отдельно.