Перезвоните мне
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Разработка конкурентной маркетинговой стратегии: как предприятиям выигрывать рынок системно
Создание маркетинговой стратегии сегодня перестала быть вопросом «красивой рекламы» или удачных идей. Для предприятий стратегия-это управляемая система, которая опирается на продукт, экономику, данные и поведение клиентов.
Если компания хочет устойчиво расти, ей недостаточно просто «включить продвижение». Важно понимать, почему клиент выбирает именно ваш продукт, чем вы отличаетесь от конкурентных предложений, как устроен спрос и какая конкурентная стратегия будет работать в реальных условиях рынка.
В агентстве «Красиво Маркетинг» мы строим стратегию не как презентацию, а как практическую модель, где каждое решение можно проверить цифрами, масштабировать и корректировать без потери эффективности.
Если компания хочет устойчиво расти, ей недостаточно просто «включить продвижение». Важно понимать, почему клиент выбирает именно ваш продукт, чем вы отличаетесь от конкурентных предложений, как устроен спрос и какая конкурентная стратегия будет работать в реальных условиях рынка.
В агентстве «Красиво Маркетинг» мы строим стратегию не как презентацию, а как практическую модель, где каждое решение можно проверить цифрами, масштабировать и корректировать без потери эффективности.
Что такое конкурентная стратегия и почему без нее рост становится случайным
Конкурентная стратегия-это система решений, которая определяет:
-
Какую ценность получает клиент - Почему выбирают именно ваш продукт
- Какие конкурентные преимущества нужно усилить
- Как строится продвижение и сбыт
- Какие действия дают прибыль, а какие создают только видимость активности
Если актуальной стратегии нет, бизнес часто сталкивается с типовыми проблемами:
-
Расходы на рекламу растут, а прибыль не увеличивается - Продвижение работает рывками, без прогнозируемого результата
- Бренд узнаваем, но конкурентоспособности на уровне продукта недостаточно
- Предприятие теряет долю рынка, хотя спрос есть
- Решения принимаются на интуиции, без расчета экономики
По сути, стратегия нужна, чтобы рост перестал быть случайным. Она помогает компании управлять развитием продукта и системы продаж, а не реагировать на рынок в режиме «пожара».
Почему классические подходы к стратегии часто не дают результата
На практике предприятия нередко заказывают стратегию как «документ». Итогом становится файл, который невозможно внедрить: слишком общий, без расчетов и привязки к продукту.
Проблема стандартного подхода в том, что он часто строится вокруг абстрактных идей:
Это может выглядеть убедительно, но не отвечает на главный вопрос: что именно даст рост выручки и прибыли, и за счет каких механизмов.
В результате стратегия превращается в набор гипотез, а конкурентная стратегия не становится управляемой системой.
- «надо усилить бренд»;
- «нужно больше рекламы»;
- «давайте охватим новую аудиторию»;
- «нужно выделиться визуально».
Это может выглядеть убедительно, но не отвечает на главный вопрос: что именно даст рост выручки и прибыли, и за счет каких механизмов.
В результате стратегия превращается в набор гипотез, а конкурентная стратегия не становится управляемой системой.
Продуктовый подход: основа разработки маркетинговой стратегии, которая работает
Продуктовый подход-это методология, где стратегия строится вокруг продукта и его экономики.
В отличие от классического «рекламного» подхода, здесь стратегия отвечает на конкретные вопросы:
В основе разработки маркетинговой стратегии в продуктовом подходе лежат:
В отличие от классического «рекламного» подхода, здесь стратегия отвечает на конкретные вопросы:
- какую задачу решает продукт;
- почему клиент готов платить;
- сколько стоит привлечение;
- как удержание влияет на прибыль;
- какие сегменты дают максимальную маржинальность;
- какие конкурентные преимущества можно доказать, а не придумать.
В основе разработки маркетинговой стратегии в продуктовом подходе лежат:
- Понимание ценности продукта
- Сегментация и поведенческие сценарии
- Юнит-экономика
- Метрики и аналитика
- Продвижение как часть системы, а не как цель
Такой подход помогает предприятиям принимать решения не «по ощущениям», а на основе данных.
С чего начинается разработка стратегии: анализ и экономика продукта
Любая разработка маркетинговой стратегии начинается с диагностики. На этом этапе мы не обсуждаем рекламные форматы и не выбираем «каналы».
Мы начинаем с того, что определяем реальное положение продукта на рынке и возможности роста.
Что мы анализируем в первую очередь
Мы начинаем с того, что определяем реальное положение продукта на рынке и возможности роста.
Что мы анализируем в первую очередь
Рынок и конкурентные преимущества
- кто конкуренты;
- какие продукты предлагают;
- чем отличаются;
- какие сегменты они занимают.
Спрос и поведение клиентов
- что запускает потребность;
- как клиент выбирает;
- какие критерии важны;
- где возникают сомнения.
Экономику продукта
- маржинальность;
- средний чек;
- стоимость привлечения;
- повторные покупки;
- окупаемость.
Текущие точки потерь
- где бизнес теряет клиентов;
- почему падает эффективность;
- какие процессы «протекают».
SWOT-анализ мы используем как вспомогательный инструмент, но не как основу. Он полезен для структурирования картины, однако реальную конкурентоспособность показывает не SWOT, а цифры.
Какие методики мы используем: продуктовые инструменты для стратегии
Создание рабочей стратегии требует не «вдохновения», а проверенных методик.
CustDev и Jobs To Be Done (JTBD)
CustDev позволяет понять, почему клиент покупает а не просто кто он по полу и возрасту.
JTBD помогает сформулировать стратегию через задачи клиента:
Это дает основу для конкурентных преимуществ и позиционирования, которое совпадает с реальностью.
JTBD помогает сформулировать стратегию через задачи клиента:
- какую проблему решает продукт;
- какие альтернативы есть у клиента;
- почему выбирают именно вас;
- что мешает покупке.
Это дает основу для конкурентных преимуществ и позиционирования, которое совпадает с реальностью.
Job Story
Job Story дополняет JTBD и помогает строить стратегию через сценарии:
- в каком контексте возникает потребность;
- какие триггеры запускают решение;
- что клиент ожидает получить в итоге.
CJM и User Story
Customer Journey Map показывает путь клиента от первого касания до повторной покупки.
User Story помогает связать коммуникации, продукт и процессы обслуживания так, чтобы стратегия не существовала отдельно от реального опыта клиента.
User Story помогает связать коммуникации, продукт и процессы обслуживания так, чтобы стратегия не существовала отдельно от реального опыта клиента.
AARRR и когортный анализ
Для оценки эффективности стратегии мы используем:
Это позволяет определить, какие стратегии дают рост, а какие создают «пустую активность».
- модель AARRR;
- когортный анализ;
- показатели LTV, CAC, Retention.
Это позволяет определить, какие стратегии дают рост, а какие создают «пустую активность».
Business Model Canvas и Lean Canvas
Эти инструменты нужны, чтобы связать стратегию с бизнес-моделью:
- кто платит;
- за что платит;
- где создается ценность;
- какие ресурсы и процессы критичны;
- как устроен сбыт.
Конкурентные преимущества: как их находить и превращать в систему
Одно из ключевых условий стратегии-наличие конкурентных преимуществ, которые можно доказать.
Важно понимать: преимущества - это не красивые формулировки, а реальные причины выбора.
Важно понимать: преимущества - это не красивые формулировки, а реальные причины выбора.
Как формируются преимущества
- -1-Через продукткачество, свойства, комплектация
- -1-Через сервисскорость, гарантия, сопровождение
- -1-Через экономикуцена владения, окупаемость
- -1-Через доступностьлогистика, сроки, наличие
- -1-Через довериерепутация, сертификаты, кейсы
Для предприятий важно не просто иметь преимущества, а уметь:
- сформулировать их понятным языком;
- встроить в продвижение;
- доказать через факты;
- масштабировать.
Выбор стратегии: какие модели работают в реальном бизнесе
Выбор актуальной стратегии зависит от рынка, продукта и экономики. Универсального решения не существует. Но есть базовые подходы, которые чаще всего используются в конкурентных стратегиях.
Стратегия лидерства по стоимости
Подходит, если предприятие может обеспечить:
- низкую себестоимость;
- стабильные поставки;
- масштаб производства;
- контроль качества.
Стратегия дифференциации
Работает, если продукт реально отличается:
- технологией;
- качеством;
- сервисом;
- опытом;
- скоростью;
- дополнительной ценностью.
Фокус на сегмент
Иногда выигрыш достигается не «широтой», а точностью.
Например, предприятие может занять сильную позицию в узком сегменте, где конкуренты работают поверхностно.
Например, предприятие может занять сильную позицию в узком сегменте, где конкуренты работают поверхностно.
Стратегия через продуктовую модель роста
Этот подход характерен для сильных цифровых компаний, но отлично применим и в классическом бизнесе:
- рост через удержание;
- рост через повторные покупки;
- рост через рекомендации;
- рост через повышение среднего чека.
Коммуникации и привлечение как часть стратегии: российские инструменты
Мы не рассматриваем работу с трафиком и каналами отдельно от стратегии. Для нас это не «дополнительная активность», а практический способ реализовать стратегические решения, усилить сбыт и обеспечить устойчивый рост.
Вместо хаотичного запуска рекламных кампаний мы выстраиваем систему: выбираем каналы под задачи продукта, фиксируем метрики, проверяем гипотезы и масштабируем только то, что дает результат.
В работе мы используем российские сервисы и локальные решения, которые хорошо подходят для рынка и позволяют прозрачно управлять воронкой.
Вместо хаотичного запуска рекламных кампаний мы выстраиваем систему: выбираем каналы под задачи продукта, фиксируем метрики, проверяем гипотезы и масштабируем только то, что дает результат.
В работе мы используем российские сервисы и локальные решения, которые хорошо подходят для рынка и позволяют прозрачно управлять воронкой.
Инструменты, которые мы применяем
SEO
как базовая основа долгосрочного роста и стабильного входящего потока
Яндекс Директ и РСЯ
для управляемого привлечения и тестирования спроса
VK Реклама
для охвата, лидогенерации и работы с разными сегментами аудитории
MyTarget
для расширения охвата и дополнительных сценариев взаимодействия
Контент-маркетинг
для формирования доверия, экспертности и прогрева
Нативную рекламу
для мягкого вовлечения и повышения узнаваемости
Посадочные страницы и продуктовые лендинги
для повышения конверсии и усиления ключевых офферов
Каждый инструмент мы оцениваем не по «охватам» и формальным показателям, а через влияние на экономику продукта: стоимость привлечения, качество лидов, конверсию в покупку и вклад в прибыль.
Маркетинговые мероприятия: как связать активность и результат
Стратегия должна превращаться в понятную систему мероприятий, которые дают измеримый эффект, а не просто создают «видимость работы». В продуктовом подходе такой блок строится на данных, гипотезах и приоритетах, а решения принимаются с учетом маркетинговых исследований и конкурентных факторов.
Обычно в эту систему входят:
- формирование ценностного предложения на основе потребностей аудитории и конкурентных преимуществ;
- настройка позиционирования с учетом конкурентных условий рынка;
- улучшение посадочных страниц, чтобы усилить конверсию и снизить потери на входе;
- оптимизация процесса покупки, включая этапы выбора, оформления и оплаты;
- запуск тестов рекламы и креативов, чтобы находить рабочие связки без лишних затрат;
- внедрение системы метрик для контроля эффективности каждого шага;
- улучшение удержания через повторные касания, сервис и повышение ценности продукта.
Важно: мероприятия не выбираются «по списку». Они формируются исходя из того, что ограничивает рост продукта сейчас и подтверждаются маркетинговыми исследованиями, а также анализом конкурентных решений и конкурентных предложений на рынке.
Международные и федеральные кейсы: как это делают сильные компании
Международный кейс: Spotify
Spotify использует AARRR и когортный анализ, чтобы понимать:
Это напрямую влияет на рост подписок и монетизацию.
- как пользователи приходят;
- что влияет на удержание;
- какие сценарии повышают ценность продукта.
Это напрямую влияет на рост подписок и монетизацию.
Федеральный кейс: Ozon
Ozon масштабирует продажи за счет:
- продуктовой аналитики;
- оптимизации пути клиента;
- работы с повторными покупками;
- сегментации;
- персонализации.
Федеральный кейс: Тинькофф
Тинькофф строит стратегию через:
- данные;
- сегментацию;
- продуктовый маркетинг;
- тестирование гипотез;
- управление метриками.
Эти примеры показывают: конкурентная стратегия работает только тогда, когда она опирается на продукт и цифры.
Кейсы среднего бизнеса (NDA): как стратегия дает результат
B2B-сервис (логистика)
После пересборки конкурентной стратегии:
- рост выручки на 38%;
- снижение стоимости привлечения;
- SEO стало основным источником новых клиентов;
- увеличилась доля повторных обращений.
Региональный e-commerce
После внедрения CJM и JTBD:
- увеличение эффективности сайта;
- рост конверсии на 34%;
- рост выручки без увеличения бюджета;
- улучшение лояльности клиентов.
Преимущества конкурентной стратегии в продуктовом подходе
Разработка конкурентной стратегии в продуктовом подходе дает предприятиям практические преимущества:
- Стратегия основана на цифрах, а не на предположениях
- Продукт становится понятнее для клиентов и рынка
- Продвижение становится управляемым и масштабируемым
- Снижается риск убыточных вложений в рекламу
- Растет конкурентоспособность, потому что усиливаются реальные преимущества
- Увеличивается устойчивость бизнеса за счет экономики и удержания
Схема работы агентства «Красиво Маркетинг»
Наша схема работы выстроена как последовательный процесс, где каждый этап связан с продуктом, цифрами и конкурентной стратегией.
Погружение в бизнес и продукт
Анализ рынка и конкурентных преимуществ
CustDev, JTBD и сегментация
Расчет экономики продукта
Формирование конкурентной стратегии
Проработка CJM и сценариев
Подбор инструментов продвижения
Настройка метрик и аналитики
Оптимизация и масштабирование
Как заказать разработку стратегии
Чтобы начать работу, достаточно оставить заявку в агентстве «Красиво Маркетинг».
Мы:
Мы:
- уточним задачи и цели;
- соберем исходные данные;
- проведем диагностику продукта;
- предложим план работ;
- сформируем конкурентную стратегию и систему внедрения.
Что мы можем предложить
Аудит текущей стратегии и продвижения
Расчет юнит-экономики продукта
Разработка конкурентной стратегии с прогнозом
Настройка метрик и KPI
SEO как системный канал роста
Вопрос–ответ
Да. Конкурентная стратегия особенно важна для малого и среднего бизнеса, потому что ошибки стоят дороже, а ресурсы ограничены.
Да. Чаще всего стратегия внедряется спринтами: тестирование > измерение > масштабирование
Классический подход часто строится вокруг рекламы. Продуктовый подход строится вокруг продукта, экономики и поведения клиентов.
Вывод
Разработка маркетинговой стратегии-это не формальность и не документ «для галочки». Это система, которая помогает предприятиям управлять продуктом, продвижением и ростом личного бренда на основе данных.
Когда стратегия строится через юнит-экономику, продуктовые методики и измеримые метрики, бизнес получает не набор рекомендаций, а рабочий механизм: прогнозируемый, масштабируемый и устойчивый к изменениям рынка.
Когда стратегия строится через юнит-экономику, продуктовые методики и измеримые метрики, бизнес получает не набор рекомендаций, а рабочий механизм: прогнозируемый, масштабируемый и устойчивый к изменениям рынка.
Свяжитесь с нами
Ответим в течение часа
Нажимая на кнопку «Оставить заявку», Вы подтверждаете, что ознакомлены с Пользовательским соглашением и Политикой в области обработки и защиты персональных данных, а также даете Согласие на обработку персональных данных и получение рекламных рассылок