Перезвоните мне

Стратегическое управление маркетингом:
подходы, методы и их выбор для вашего бизнеса

Управление маркетингом — это искусство и наука, которые помогают бизнесу достигать поставленных целей на рынке. В условиях высокой конкуренции и постоянных изменений рынка стратегическое планирование маркетинга становится ключевым инструментом для устойчивого роста. В этой статье мы разберём основные подходы к разработке маркетинговой стратегии, их преимущества и недостатки, а также поможем выбрать оптимальный метод в зависимости от задач вашего предприятия. Мы, агентство «Красиво Маркетинг», расскажем, как на основе аналитики и современных инструментов выстроить эффективную стратегию, которая приведёт к достижению целей.

Что такое стратегический маркетинг и зачем он нужен?

Стратегический маркетинг — это процесс разработки долгосрочной маркетинговой стратегии, которая учитывает цели бизнеса, особенности рынка и потребности клиентов. Он помогает компаниям не только реагировать на изменения, но и предугадывать их, формируя устойчивую основу для роста. Основные задачи стратегического маркетинга:
  • Определение ключевых направлений развития на рынке
  • Формирование конкурентных преимуществ
  • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
  • Достижение поставленных целей через чёткий план действий
На первом этапе стратегического планирования маркетинга важно понять, где находится бизнес сейчас, и определить, куда он стремится. Для этого используются различные методы и инструменты, которые мы рассмотрим далее.

Основные подходы к стратегическому управлению маркетингом

Существует множество методов, которые помогают выстраивать маркетинговую стратегию. Каждый из них имеет свои особенности, плюсы и минусы. Мы выделили ключевые подходы, которые активно применяются в современном маркетинге, и сравним их, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса.
SWOT-анализ
SWOT-анализ — это метод оценки сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз на рынке. Он помогает на начальном этапе стратегического планирования маркетинга понять текущую ситуацию и выявить ключевые факторы успеха.

Плюсы:
  • Простота применения.
  • Помогает структурировать информацию о рынке и компании.
  • Подходит для любого этапа развития бизнеса.

Минусы:
  • Ограниченная глубина анализа.
  • Не даёт конкретного плана действий.
  • Может быть субъективным без качественных данных.

Когда использовать:
SWOT-анализ эффективен на старте, когда нужно быстро оценить положение компании и рынка. Например, он подойдёт для малого бизнеса, который только выходит на рынок, или для компаний, планирующих запуск нового продукта.
Юнит-экономика
Юнит-экономика фокусируется на анализе финансовых показателей на уровне одной единицы продукта или клиента. Этот подход позволяет понять, насколько прибыльна каждая сделка, и оптимизировать маркетинговую стратегию на основе данных.

Плюсы:
  • Чёткая аналитика на основе цифр.
  • Помогает выявить узкие места в воронке продаж.
  • Позволяет прогнозировать рентабельность маркетинговых стратегий.

Минусы:
  • Требует качественных данных и аналитических навыков.
  • Может быть сложным для компаний с разнообразным ассортиментом.
  • Не учитывает нефинансовые факторы, такие как бренд или лояльность клиентов.

Когда использовать:
Юнит-экономика идеальна для компаний, которые хотят повысить эффективность маркетинга и оптимизировать затраты. Например, для e-commerce или SaaS-бизнеса, где важны точные расчёты ROI.
Продуктовый подход
Продуктовый подход ориентирован на создание ценности для клиента через глубокое понимание его потребностей. Он включает такие методы, как CustDev, CJM, User Story и JTBD, которые помогают выстраивать стратегию, исходя из реальных запросов аудитории.

Плюсы:
  • Глубокое понимание потребностей клиентов.
  • Помогает создавать продукты и маркетинговые кампании, которые решают реальные проблемы.
  • Способствует повышению лояльности клиентов.

Минусы:
  • Требует времени и ресурсов на исследования.
  • Не всегда подходит для быстрых решений.
  • Может быть сложным для компаний с ограниченным доступом к клиентам.

Когда использовать:
Продуктовый подход эффективен для компаний, которые хотят выстроить долгосрочные отношения с клиентами или запустить инновационный продукт. Например, он идеально подходит для стартапов или компаний, работающих в высококонкурентных нишах.
AARRR (Пиратская воронка)
AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral) — это методология, которая анализирует путь клиента от первого контакта до рекомендаций. Она помогает выстраивать маркетинговую стратегию, ориентированную на рост.

Плюсы:
  • Чёткая структура для анализа воронки продаж.
  • Фокус на удержании клиентов и увеличении LTV.
  • Подходит для цифровых продуктов и сервисов.

Минусы:
  • Требует интеграции аналитических инструментов.
  • Меньше подходит для офлайн-бизнеса.
  • Может игнорировать долгосрочные цели бренда.

Когда использовать:
AARRR подходит для компаний, которые хотят оптимизировать цифровые каналы продвижения, такие как Яндекс.Директ, VK Реклама или Telegram Ads, и увеличить конверсии на каждом этапе воронки.
Business Model Canvas и Lean Canvas
Эти инструменты помогают структурировать бизнес-модель и маркетинговую стратегию, определяя ключевые элементы: сегменты аудитории, ценностные предложения, каналы продвижения и источники дохода.

Плюсы:
  • Комплексный подход к стратегическому планированию.
  • Помогает выявить слабые места в бизнес-модели.
  • Подходит для стартапов и компаний, запускающих новые направления.

Минусы:
  • Требует времени на заполнение и анализ.
  • Может быть сложным для компаний с устоявшейся моделью.
  • Не даёт мгновенных результатов.

Когда использовать:
Business Model Canvas и Lean Canvas подходят для компаний, которые хотят масштабироваться или запустить новый продукт. Например, они полезны для стартапов, выходящих на новые рынки.
Когортный анализ
Когортный анализ позволяет изучать поведение групп клиентов, объединённых по определённым признакам (например, дате покупки). Он помогает понять, как маркетинговые стратегии влияют на удержание и доходность.

Плюсы:
  • Глубокая аналитика клиентского поведения.
  • Помогает оптимизировать маркетинговые кампании.
  • Позволяет выявить тренды и зависимости от изменений.

Минусы:
  • Требует больших объёмов данных.
  • Сложен для компаний без аналитической инфраструктуры.
  • Может быть неэффективным для новых бизнесов.

Когда использовать:
Когортный анализ подходит для компаний с большим количеством клиентов и развитой аналитикой, например, для SaaS или ритейла.
Свяжитесь с нами

Сравнение подходов: как выбрать подходящий?

Выбор метода стратегического маркетинга зависит от целей, ресурсов и стадии развития бизнеса. Вот основные критерии для выбора:
  • -1-
    Если вам нужно быстро оценить ситуацию:
    начните с SWOT-анализа, чтобы понять сильные и слабые стороны.
  • -2-
    Если цель — оптимизация затрат:
    юнит-экономика даст чёткую картину рентабельности.
  • -3-
    Если вы хотите глубже понять клиентов:
    используйте продуктовый подход с CustDev и CJM.
  • -3-
    Если фокус на цифровых каналах:
    AARRR поможет оптимизировать воронку продаж.
  • -3-
    Если вы запускаете новый продукт или бизнес:
    Business Model Canvas или Lean Canvas помогут структурировать стратегию.
  • -3-
    Если вы хотите долгосрочной аналитики:
    когортный анализ покажет, как клиенты взаимодействуют с вашим брендом.
На практике часто комбинируют несколько методов. Например, на первом этапе можно провести SWOT-анализ, затем использовать юнит-экономику для оценки рентабельности, а на третьем этапе — внедрить AARRR для оптимизации digital-каналов.

Кейсы: как стратегический маркетинг работает на практике

Кейс 1: СберМаркет

СберМаркет использовал продуктовый подход и AARRR для выхода на рынок доставки продуктов. На этапе CustDev компания провела сотни интервью с клиентами, чтобы понять их потребности. Затем с помощью AARRR оптимизировала воронку продаж, увеличив Retention за счёт персонализированных предложений в приложении. Итог: рост объёма продаж на 30% за год.

Кейс 2: Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет применил юнит-экономику для оптимизации затрат на привлечение клиентов через Яндекс.Директ. Анализ показал, что некоторые категории товаров приносят низкую маржу. Компания перераспределила бюджет на более рентабельные направления, что увеличило ROI на 25%.

Кейс 2: Ozon

Ozon использовал когортный анализ для изучения поведения пользователей, пришедших через Telegram Ads. Это позволило выявить, какие группы клиентов возвращаются чаще, и скорректировать маркетинговую стратегию, увеличив LTV на 15%.

Схема работы с агентством «Красиво Маркетинг»

Мы в «Красиво Маркетинг» выстраиваем стратегический маркетинг на основе данных и аналитики. Наша схема работы включает:
Аудит текущей ситуации
Аудит текущей ситуации
Проводим анализ рынка, конкурентов и текущих маркетинговых стратегий.
Выбор инструментов
Выбор инструментов
Подбираем оптимальные методы (юнит-экономика, AARRR, CustDev и др.) в зависимости от ваших целей.
Разработка стратегии
Разработка стратегии
Создаём маркетинговую стратегию, ориентированную на достижение целей.
Реализация и аналитика
Реализация и аналитика
Внедряем стратегию через российские платформы (Яндекс.Директ, VK Реклама, Telegram Ads) и отслеживаем результаты.
Оптимизация
Оптимизация
На заключительном этапе корректируем стратегию на основе обратной связи и данных.
Свяжитесь с нами

Преимущества работы с «Красиво Маркетинг»

  • Аналитика на первом месте
    Все решения основаны на данных, а не на предположениях.
  • Фокус на российских платформах
    Мы эксперты в продвижении через Яндекс.Директ, VK Реклама и Telegram Ads.
  • Гибкость
    Подбираем инструменты под ваш бизнес, будь то стартап или крупное предприятие.
  • Прозрачность
    Вы получаете чёткие отчёты и рекомендации по каждому этапу.

Как заказать стратегический маркетинг?

Чтобы начать сотрудничество с «Красиво Маркетинг»:
Оставьте заявку на нашем сайте
Мы проведём бесплатную консультацию и аудит вашего бизнеса
Разработаем индивидуальную маркетинговую стратегию
Внедрим её и будем сопровождать на всех этапах

Вопрос-ответ

Наши офферы

SEO-продвижение
Оптимизируем ваш сайт для выхода в топ Яндекса, повышая органический трафик.
Контекстная реклама
Настраиваем эффективные кампании в Яндекс.Директ и VK Реклама.
Аналитика и стратегия
Разрабатываем маркетинговые стратегии на основе данных и сопровождаем их реализацию.
Таргетинг в Telegram Ads
Помогаем привлекать целевую аудиторию через Telegram.

Заключение

Стратегическое управление маркетингом — это основа устойчивого роста на рынке. Выбор подхода зависит от ваших целей, ресурсов и особенностей рынка. Мы в «Красиво Маркетинг» поможем подобрать оптимальную стратегию, внедрить её через российские платформы и добиться поставленных целей. Оставьте заявку, и мы начнём с аудита вашего бизнеса!
Свяжитесь с нами сегодня и получите бесплатный анализ вашего маркетинга. Вместе мы сделаем ваш бренд лидером на рынке.
Готовы к росту вашего бизнеса?
Ответим в течение часа
Оставьте заявку, и мы создадим стратегию, которая увеличит вашу прибыль
Оставить заявку